Sensemaking im Vertrieb ist eine gute Möglichkeit, um Kundenbedürfnisse zu verstehen und auf sie einzugehen. Es dient als Werkzeug für die Entwicklung von Produkten und Strategien, mit denen man neue Kunden anzieht und bestehende Kundenbindung stärkt. Sensemaking ermöglicht es dem Verkaufs-Team, wertvolle Einsichten in die Bedürfnisse der Zielgruppen zu gewinnen. Dieser Artikel zeigt Ihnen Schritt für Schritt, wie Sie sensemaking im Vertrieb nutzen können: Beginnen Sie damit, Fragen über Ihre Zielgruppe zu beantworten; Identifizieren Sie Trends und Erkenntnisse über Ihre Zielgruppe; Suchen Sie nach Muster in den Antwortdatensätzen; Definieren Sie Probleme oder Herausforderungen; Testet Lösungsansätze mit deiner Zielgruppe.
Dieser Artikel richtet sich an Verkaufsprofis, die ihre Fähigkeit verbessern möchten, ihr Publikum besser zu verstehen und mehr Umsatz durch besseres Verständnis der Kundenerwartung generiert wird.
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